什么是私人银行客户

1. 什么是私人银行客户

私人银行什么意思

2. 什么是私人银行客户

是具有富裕的资产或很高收入的私人顾客
私人银行的门槛很高，其服务对象不是一般大众客户，而是社会上的富裕人士，或称为高净资产客户。私人银行客户的金融资产一般在100万美元以上，远远高于外资银行的贵宾理财业务的门槛银行针对细分客户提供相应的服务，而私人银行则服务处于金字塔顶端的客户。
私人银行服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供特殊服务，也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。因此私人银行服务往往结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务。该种服务的年均利润率可达到35%，远高于其他金融服务。

扩展资料：
服务内容
一是有利于更好地满足客户需求。众多咨询机构、私人银行发布的高净值客户分析报告都显示，客户在增值服务方面的需求日趋旺盛，对增值服务的要求也越来越高。私人银行增值服务有助于满足客户在“吃、穿、用、行、医、教、玩”等诸多方面的旺盛需求。
二是有助于提升私人银行客户体验。私人银行增值服务能为客户享受更高品质的生活提供帮助和便利，有利于提升客户的高端、尊享、专属、私密的体验感受。
三是有助于拓展和维护私人银行客户。通过私人银行增值服务，各家商业银行可以更好地营销和拓展新的私人银行客户，维护和提升存量私人银行客户，提升客户忠诚度。
四是有助于业务发展并树立品牌形象。私人银行可整合各类优质资源并予以集中体现，这有助于增强私人银行的服务能力，促进业务发展，树立良好的品牌形象。未来，增值服务将成为私人银行重要的发展趋势之一，并将发挥更大的作用。
参考资料来源：百度百科-私人银行

3. 怎么才能成为建行私人银行的客户

在建行的金融资产达到300W或个人可投资资产达到1000W，专属客户经理将邀请用户办理建行私人银行卡。 
私人银行卡是为建行高端客户量身订制的高端借记卡，是建行高端客户享受各种服务的工具，是与建行财富中心签约的尊贵高端客户的身份标识，仅向财富中心和私人银行签约客户发行。另外，这卡也是建行向个人高端客户提供的多账户借记卡产品，具有现金存取、支付结算、证券交易、外汇黄金购买、账户管理等交易功能。
客户凭卡可到财富中心、私人银行、400贵宾专线等高端客户专属渠道享受专业的财富管理服务、差别化的传统银行服务以及配套的非金融服务。

扩展资料：
持卡客户可享有服务权益：  
1、搭建一站式的金融服务平台，根据具体金融需求，由团队专家提供一揽子综合金融服务解决方案。
2、多项综合金融产品服务：可以在建行私人银行办理定期储蓄存款(大额存单)、高端客户个性化贷款服务（个人住房抵押贷款、消费贷款）、保管箱、高端信用卡服务。
3、、30余项费用减免：私人银行卡可享受30余项服务费用的优惠，优惠项目涵盖建设银行汇兑、转账取现等多项综合金融业务。
参考资料来源：百度百科-私人银行卡

4. 私人银行如何“拉客户”

　　在上海最繁华的地段之一威海路上，一座像是艺术馆的小洋楼，其实是一家外资行的网点。在一名工作人员的指引下，乘坐侧廊电梯来到四楼，可以看到私密的会议室、考究的装修、开阔的露天阳台和波尔多红酒，这里是法国兴业银行的私人银行。
　　优雅的环境、香槟红酒仅仅给外资私人银行笼罩了一层高贵和神秘，赢得客户才是王道。
　　用心良苦“交朋友”
　　“一般培养一个新客户需要几个月的时间。”一家外资银行的客户经理对CBN表示。
　　这名客户经理在谈起他的体会时表示：“做私人银行诚信很重要，也就是要得到客户的信任，和他们成为朋友，他们才愿意把钱交给你。”
　　私人银行在大陆市场刚刚起步，中外资银行从2007年开始纷纷开设私人银行，在高端客户市场竞争中，大部分私人银行在初期开发客户都是靠“口口相传”——老客户介绍新客户。
　　然而，对于私人银行客户经理来说，要想从陌生人成为“富豪”的朋友并非易事。“我们要陪客户打球、品酒，要和他们谈论名表和汽车，要介绍旅游心得，甚至陪客户一起去玩。”上述客户经理说。
　　李晓芸也表示，鼓励私人银行客户经理开始不要去讲产品，要先去了解客人的需求，才能赢得这个客户。
　　据上述客户经理透露，私人银行一般是不会做陌生拜访的，对每个新的客户都要观察一段时间，这也是银行内部风险控制要求。
　　“谈”出来的生意经
　　事实上，私人银行的生意经正是“谈”出来的。艺术品、奢侈品、红酒……任何一个谈论的话题，都可能转化为客户的投资需求。
　　目前，不少私人银行开发另类投资产品，如红酒基金、艺术品基金等。李晓芸还介绍，法兴每年都会要求客户去拜访波尔多酒庄，客户收藏的红酒就储藏在法兴在那里的酒庄，这既是一种投资又可以与朋友分享，而投资红酒的收益率可以达到10%左右。
　　这些高净值客户的高要求，也对私人银行客户经理的选拔形成“高门槛”。李晓芸就表示，客户经理IQ和EQ都要高，要有亲切感，让客人愿意与其沟通财务需求。不仅如此，除了要有金融专业知识，还要学心理学，尤其是在大陆市场，要察言观色，从客户的肢体语言中判断其是否对谈话内容感兴趣。
　　上述客户经理还透露，他们时常会接受各种培训。银行也会给客户经理一定的资金，用来开发新客户和维护客户关系。
　　灵活操作设立缓冲期
　　外资私人银行设立之时基本上以100万美元作为门槛，然而为了赢得更多的客户，外资私人银行灵活操作，为客户设立了缓冲期。
　　李晓芸透露，法兴对私人银行客户的要求不是非常严格，客户开始可以以50万美元开户，银行也会为其量身定制一些产品，但有一些产品是不能做的。如果该客户可以在6个月内筹集100万美元，那么就能“升级”为正式的私人银行客户。
　　据了解，这样的做法在业内比较普遍，私人银行一般会给客户缓冲时间，不会因为客户在当天无法筹集100万美元就将其拒之门外。
　　私人银行在网点布局上，多数与分支行网点在一起，但私人银行是一个独立的区域，以保证私人银行客户的服务质量和私密性。
　　就像法兴威海路的私人银行网点，李晓芸对那里的环境很满意，“可以让客户在这个露天阳台喝喝咖啡。”李晓芸原本还想在金茂大厦开设一个办公室，但一场金融危机让她不得不把计划搁置了。
　　尽管金融危机让外资银行的信用受损，但是李晓芸对外资私人银行在中国市场的发展很有信心。“外资银行历史长，在与律师、跨国公司沟通以及解决方案等方面有长处。

5. 谁能告诉我什么是银行私行客户??

私人银行指的银行为银行存款等金融资产超过一定金额的高净值人群客户量身打造的贴身、专业金融理财以及非金融服务的银行部门，私行客户就是能享受上述银行专门服务的客户。各地的分支行对于私人银行的客户标准不同，一般私人银行服务客户必须拥有至少100万美元以上的流动资产，而一般而言客户存入的资金介于200至500万美元之间。高净值（又称HNW）客户，即不只是关注客户的交易规模，也同样关注它们为公司带来的利润，所以它重点发展私人银行业务，以较少的资本滚动了庞大的资产，而且保持了较高的回报率。


成为私人银行客户，彰显尊贵身份：1、专享健康医疗服务；
2、高端艺术品鉴赏； 
3、全球连线理财服务； 
4、私人银行投资顾问服务；
5、专属的服务热线等为超高净值人群提供“一站式”综合需求解决方案。
知识拓展：
和中国私人银行业务蒸蒸日上的情形不同，私人银行在美国虽然规模比中国要大，但是已经过了高速增长阶段，所以扩大的市场同时快速提高利润难度大，而削减开支、提高净盈利则成了私人银行业的主流发展方向。美国各大银行的私人银行都大幅提高门槛。例如JP摩根（JPMorgan）和美银美林（MerrillLynch）都把私人银行的进入门槛从500万美元存款提高到1000万美元。提高门槛、减少客户数量，就可以把一部分私人银行客户转到低一级的理财账户，让同一个客户经理负责更多的客户，从而减少从业人员的数额。
美国各大银行都提供私人银行服务，其内容基本上就是财富管理和税务规划。银行提供一站式服务，把投资产品、律师和基金经理介绍给客户。与普通理财服务不同的是，私人银行还提供财务规划，很多规划都与避税有关。
参考资料：百度词条-私人银行
高净值客户

6. 怎么能成为私人银行客户

要开设私人银行服务客户必须拥有至少100万美元以上的流动资产，而一般而言客户存入的资金介于200至500万美元之间。许多拥有上千万甚至上亿的富豪往往需要使用超过1个私人银行服务。
私人银行目标客户是具有富裕的资产或很高收入的私人顾客"私人银行的门槛很高，其服务对象不是一般大众客户，而是社会上的富裕人士，或称为高净资产客户(HNw-HighNetworth)。
远远高于外资银行的贵宾理财业务的门槛银行针对细分客户提供相应的服务，而私人银行则服务处于金字塔顶端的客户。

扩资资料：
私人银行涉及庞大资产的管理，对专业性要求非常高，专业水平如何将成为衡量私人银行业务竞争力的重要指标，并成为各行私人银行业务竞争的关键。
根据客户的需求及财务状况，风险偏好，制定适合的财富管理策略，制定投资组合的总体目标，私人银行的专属性体现在三方面：专属产品、专属理财规划和专属服务人员。银行面向个人客户提供的服务，可以分为三个层次：零售产品、理财产品和私人银行服务。

参考资料来源：百度百科-私人银行

7. 现在银行的私人银行是给客户提供哪些服务？

私人银行服务的内容非常广泛，资产管理服务、保险服务、信托服务、税务咨询和规划、遗产咨询和规划、房地产咨询等。每位客户都有专门的财富管理团队，包括会计师、律师、理财和保险顾问等。一般来说，私人银行为客户配备一对一的专职客户经理，每个客户经理身后都有一个投资团队做服务支持；通过一个客户经理，客户可以打理分布在货币市场、资本市场、保险市场、基金市场和房地产、大宗商品和私人股本等各类金融资产。
用户要开设私人银行服务客户必须拥有至少100万美元以上的流动资产，而一般而言客户存入的资金介于200至500万美元之间。许多拥有上千万甚至上亿的富豪往往需要使用超过1个私人银行服务。
中国私人银行在 2007 年正式起步。2007年3月，中国银行与其战略投资者苏格兰皇家银行合作在北京、上海两地设立私人银行部。随后，花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行等外资银行相继跟进，开设私人银行业务。截至 2010 年年底，国内共有 16 家银行在 22 个城市开设了超过 150 家私人银行网点，客户数超过 2 万，管理资产规模超过 3 万亿元。
2007年3月28日，中国银行私人银行部成为国内首家设立私人银行部的中资银行。2009年7月，银监会发布《关于进一步规范商业银行个人理财业务投资管理有关问题的通知》，在全国的范围内开放私人银行牌照的申请，允许建立私人银行专营机构。银监会只给工农交三家银行发过私人银行牌照，且只针对上海设立的私人银行管理总部。
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